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                                    宠物店打折的学问,学会这五点销量能翻倍

                                    文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-01-03 15:03:00

                                     在营销界,有一个经典的名言——顾客要的不是便宜,而是占了便宜的感觉

                                     

                                    为什么有时候打折促销的效果不好?明明自己的折扣力度也不小,却鲜有人问津?这就要说到顾客的心理了,如何让客户觉得“自己占到了”便宜,是促销活动的关键。


                                    100法则

                                     

                                    美国?#30340;?#23572;大学的经济管理学教授罗伯特·弗兰克先生通过实验?#36152;?#32467;论:当价格小于100时,人们更倾向于用百分比来计算效益;当价格高于100时,人们更倾向于用?#23548;?#37329;额来计算效益。

                                     

                                    因此,当宠物店设置折扣是,可以遵循“100法则”,即当价格低于100的时候选择百分比展示折扣,而价格高于100的时候,就按照?#23548;?#37329;额展示折扣。


                                    宠物店如何提升销售额


                                    比如:一款宠物零食,原价30元,现价15元,就可以在公示牌上写立省50%,这样就比减15元更要吸引人?#27426;?#24403;一款200元的主粮,折后100元,就说立减50元,这比立省25%更能打动客户。

                                     

                                    仔细想的话,不难发现其中的区别:数?#25351;?#22823;的那种打折方式更能打动顾客。因为在第?#29615;?#24212;中,数字越大,代表折扣力度越大,顾客会觉得自己少花了钱。

                                     

                                    赠不如买

                                     

                                    ?#36136;?#20013;有没有这样的情况,为了答谢消费者,店家会?#36152;?#19968;部分十元、二十元左右的产品,用做满减答谢。可是有时候还会遭到客户的拒绝?#20309;?#19981;要了。


                                    在客户心中,“赠品”=“商家不要的”,?#28909;?#26159;不要的,那么自然就和“劣质”画上了等号。这种情况,应该如何来做促销呢?


                                    不如把活动制定成,消费满?#27426;?#37329;额,可以1元?#36824;?#19968;件价值十元、二十元左右的商品。这样原本打算赠送的产品,还可以带了预算之外的收获。


                                    其原因在于,在顾客心中,“赠品”属于白送,而“1元?#36824;?rdquo;则是自己购买的。原价10元、20元,现价1块钱,让客户有了占便宜的感觉。通常人都有一套对自己的安抚机制,在花了钱之后,希望通过这种“占便宜”,来安抚自己。


                                    宠物店如何提升销售额


                                    临界错觉

                                     

                                    临界错觉是营销行业惯用的手段。

                                     

                                    常见的就是9.9元、19.9元,99元,299元等。这会让客户产生一种?#22270;?#38169;觉,9.9元就是不到10元,99元就是两位数的价格,虽然这之间的相差极小,但是对于消费者来说,这种临界的价格,会让他们产生占了便宜的感觉。


                                    宠物店如何提升销售额


                                    原价和折扣价顺序

                                     

                                    关于价签上原价和折扣价的书?#27492;?#24207;,?#27426;?#31243;度上也会影响顾客的选择。

                                     

                                    折扣力度适中时,比如原价50元,折扣价40元。就将原价放在左边,折扣价放在右边。因为促销价在右边时,顾客能轻松计算出差值50-40=10,第一种摆放方式更易计算,也神奇地带给顾客这优惠力度很大的错觉。虽然两种方式都是一样的差值,但这种让顾客占了便宜的感觉是不一样的。


                                    而当折扣过高或过低时,建议把折扣价放在前面。折扣过高,容易给顾客产品质量不行的感觉;折扣过低又让人觉得没诚意。这时将折扣价放在前面,可以稍稍干扰客户的第一感觉,效果更好。


                                    宠物店如何提升销售额


                                    买一赠一好过五折

                                     

                                    买一赠一等于打五折么?

                                     

                                    对于商家来说,买一赠一可以一次销售两件商品,而打五折,可能一次只能销售一件商品。可以清理货存,并且获得更高的利润(卖两件当然比卖一件利润高)。


                                    对于消费者来说,买一赠一是原价购买了一件商品,另一件属于赠品,而打五折,则是获得一件折扣中的产品。?#26377;?#29702;上来说,折扣意味着“不值原价”


                                    从定价和品牌管理的角度看,长期打折会对品牌形象形成不好的影响,久而久之会让客户认定了这个产品的价值只有“五折”,而买一送一有助于维持顾客心理对商品价位和价值的认同,既可以维持现有的价格体系,又能够避免降低品牌形象。


                                    此文关键字:宠物店如何提升销售额
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